Regard d’Alain Emeraud sur sa collaboration depuis plus de dix ans avec Rénovation Privée
Alain Emeraud (Dirigeant de BLI)
Cela fait des années que vous travaillez avec la cellule consultations / achats Rénovation Privée, quelle vision portez-vous sur cette collaboration ?
Alain Emeraud : Dans la grande maison Bouygues, c’est avec Rénovation Privée que j’apprécie le plus de travailler, nous sommes très souvent interrogés sur des ouvrages très particuliers. Je pense que la spécificité de vos ouvrages, à forte valeur ajoutée technique et architecturale, oriente fortement votre approche de la consultation.Votre exigence et votre objectif est un résultat de technique de très grande qualité.
Dans les trois variables qui sont le prix, la qualité et le délai, vous donnez la priorité au critère « qualité » pour le choix de vos entreprises sous-traitantes.
Ressentez-vous la notion de partenariat chez Rénovation Privée ?
A. E. : Le partenariat c’est de pouvoir s’écouter dans les deux sens, valider une proposition et « performer » dans la réalisation du marché. Historiquement, depuis la verrière du 3 Berri, j’ai senti que la « vision REP » était différente, j’ai ressenti cette notion de partenariat.
Nous sommes aujourd’hui partenaire, notre but est de le rester ! Pour y rester il faut être performant chaque fois, nous ne pouvons pas faire n’importe quoi.
Je sais aussi perdre des affaires quand je sens que le dossier n’est pas pour nous, il faut savoir l’accepter à partir du moment où c’est bien expliqué.
Pouvez vous définir en 3 mots le terme partenaire ?
A. E. :
- Performance : on n’a pas le droit de se tromper
- Sincérité : dans une relation, quand il y a un problème on doit savoir se dire les choses
- Relationnel : on est deux … et j’ en rajouterai un :
- Il faut savoir s’entraider en fonction des situations, dans un sens comme de l’autre
Votre top 3 des affaires réalisées ?
- 41 rue Mouchotte = il y a bien longtemps, pour le relationnel
- 3 rue de Berri = Pour le commencement, le début de la relation Rénovation Privée / BLI
- 32 Hoche / Piscine Molitor = Pour le symbole
Affaires en cours dont je suis fier « qui sentent bon » :
- 10 Grenelle
- 121 Malakoff
Alain, en conclusion …
A. E. : On s’aperçoit aujourd’hui qu’il est difficile de créer une bonne image de l’entreprise car tout peut redescendre très vite sur un loupé. Chaque jour il faut se remettre en cause de façon permanente, nos meilleurs commerciaux sont nos clients et les références que l’on a.
Ce n’est pas parce qu’on est connu que tout est joué. Je suis optimiste pour l’avenir malgré une conjoncture difficile.
