Nanterre – 3 rue des trois-fontanot
Ces 2 succès sont la démonstration que nous nous devons d’être à l’écoute de notre marché et ainsi accroître notre offre de services auprès de nos clients investisseurs. Cette démarche a pour objectif d’intégrer le « process » bien en amont et ainsi d’apparaître vis-à-vis de nos clients et de nos prospects comme un partenaire.
Le marché de l’immobilier d’entreprise est un marché à plusieurs vitesses qui nécessite une intégration parfaite des acteurs, pour l’essentiel des institutionnels, afin de toujours mieux comprendre les enjeux de chacun et ainsi faciliter nos interventions en amont.
- Par ailleurs, une connaissance accrue des actifs du marché doit nous permettre une meilleure agilité. Pour cela, nous travaillons sur un outil de prospection dédié qui devra nous apporter de précieux renseignements sur les actifs en mouvement.
- Pour compléter, il est important de comprendre que nous intervenons dans le long process du client qui débute souvent par la volonté de faire l’acquisition d’un actif ou d’assurer la gestion d’un actif depuis de nombreuses années. L’acte de rénovation ne représente qu’un temps donné sur la vie du bâtiment. En revanche, c’est une donnée impactant fortement le niveau de rendement attendu.
Les échanges avec Sodearif se sont ainsi structurés et intensifiés afin que chacun trouve sa place et son rythme dans un objectif commun de jouer au mieux une partition, découpée en plusieurs gammes, qui nécessite souvent patience, humilité mais aussi une ténacité sans faille…
Cette démarche s’est décomposée en 3 phases :
- une première phase en septembre entre les équipes de Rénovation Privée et de Sodéarif pour recueillir les visions de chacun et définir très rapidement une feuille de route ambitieuse mais néanmoins atteignable. Elle a été consacrée au sourcing foncier et à la primo-conception.
- Dans la continuité, une deuxième phase qui s’est tenue en janvier dernier a été dédiée au développement des études et au pilotage des risques et aléas.
- Pour terminer, une troisième phase aura lieu fin 2015 pour aborder l’exécution.
En parallèle, de nombreux échanges se sont mis en place entre les 2 UO afin de partager en permanence les informations sur les mouvements du marché aussi bien du côté des investisseurs que du côté des actifs. Pour ce faire des réunions mensuelles sont mises en place afin d’échanger sur les affaires en portefeuilles et les investisseurs en mouvement sur le marché.
Ces points sont structurés autour du triptyque : 
En septembre 2014 le portefeuille se montait à 78M€. A ce jour, nous sommes à 2 fois plus (163M€) et nous identifions à ce stade une profondeur de marché à hauteur de 250M€.
Notre collaboration croisée avec Sodéarif trouve tout son sens et est particulièrement appréciée sur les « input » apportés en conception.
Cette organisation est couplée au projet « REP Concepteur » qui sera mis en place très rapidement et permettra de proposer à nos clients une offre intégrée et ainsi prendre une nouvelle position sur le marché. A nous de trouver la bonne formule pour intégrer au maximum le process en amont et aval afin d’accompagner qualitativement et quantitativement des clients toujours attentifs à leur rendement !
